医院市场和OTC市场“两条腿走路”，不管怎样，面临新规的落地，中成药企业当前考虑到的重点，认同是下一步如何操作者医院市场？妇科抑制作用凝胶厂家早已回应，那些实力雄厚的中成药企业，应当大力地参予到“西学中一年期项目”当中去。为什么要参予？因为很多西医对中医药不懂，中成药企业正好既教育西医的中医药科学知识，又减低医院的开销，同时把自己企业的先进设备工艺、科研成果等灌输给西医大夫。一些享有**产品的中成药企业，应当利用这一年期的时间作好内部人员培训、管理优化、客户确保等工作，等候“销售声浪期”的来临。

另外，只不过很多二甲以上的西医综合医院，都另设中医科。所以要作好这些医院中医科的涉及工作，拓宽产品学术推展点。

再就是作好营销创意，发售适应环境新政策的营销管理体系。首先，为非中医医生获取考核辅导、考据涉及培训，帮助他们获得处方中成药的资质；其次，给医生系统培训自己的中成药的基础理论和涉及科学知识，即中成药组方的理法方药、君臣佐使，以及方义方解等；再者，系统教育医生，自己的中成药与哪些化学药无法一起配上用于。除了医院市场，OTC市场现沦为中成药企业必争之地，随着新规落地，可以意识到，短期内，必定不会有更加多的中成药移往到OTC市场。药企必需较慢抢位OTC市场，较慢把产品引入OTC市场，极力运作OTC市场，不要眷恋医院市场、不要害怕医生不处方。

在这个过程中，必须重新组建OTC销售团队，特别是在是OTC市场部、KA部、销售部等三个**的部门。西安典玛文化传媒选图妇科抑制作用凝胶厂家，OTC产品经理和处方药产品经理工作内容与性质几乎有所不同。此外，大连锁药店的话语权越来越重，因此重新组建专门与大连锁做事的部门即KA部，变得出现异常最重要。要想要在OTC市场站稳脚跟，一要练好4个基本功：1.作好连锁铺货；2.作好终端陈列；3.作好患者广告宣传；4.作好广告宣传。

唯有如此，才能很快关上局面。本文作者：惠普生物17791532969。

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